外贸找客户技巧方法:做外贸如何找客户,怎么/怎样找外贸客户

2010年4月20日 | 标签: , , , , , , , ,

做外贸的业务员，无论是在外贸公司打工还是自己做外贸soho，都面临着如何找客户的问题。

尤其是对于刚入行的外贸新手，如果能掌握怎样找外贸客户、外贸客户怎么找的方法技巧，用最快的速度寻找到客户，就可以迅速的入行。

下边的一些方法，是我在外贸论坛上看到或者是自己总结的一些外贸找客户的技巧方法，希望对做外贸的同行有所帮助：

1.收集同类网站，然后查看它们的标题和描述中的关键词

2.GOOGLE上搜索产品名称+importer OR buyer

3.site:tradevv.com/ picnic basket 找到这个网站上排名高的分类，然后在这里使用地址栏上的关键词更新产品

4.从其它同类网站的页面上分析产品关键词的选择

5.google等相关关键词分析工具的使用

6.如何想办法搞到英文页面的关键词来源统计

7.注册域名，wordpress，建立博客网站，坚持更新，搞排名，抓流量，搞客户

8.在ebay和amazon上搜索产品关键词，这样子也可以联系到客户

9.通过外贸营销与建站的网站提供的成功案例，分析其关键词设置

10.http://www.lightinthebox.com/r/supplier.html 国内做的面向国外的b2c，寻找供应商
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开始做外贸

2010年4月3日 | 标签:

花了5天时间，投了3份做外贸的简历。

第一份简历发出去后10多分钟就接到面试通知，让我等面试通过的通知，然后才确定上班时间。现在这家已经被哥们pass掉了，一来提成给的太低，二来没人带我，三来还是家新公司，外贸就我一人做。

第 二份简历是花了一个通宵时间投的，我在网上把老板娘的所有资料（姓名，什么时候从外企辞职，什么时候自己创业），还有她儿子的姓名，出生年月都给 google出来了。然后把这些信息附带我的简历发到她网上公开的所有邮箱中。这个第二天早上就得到回复了，可惜公司已经招够人了，老板娘还对我直说抱 歉。

第三份简历也花了不少时间，在网上几乎把这家公司的所有能搜到的信息都看过了，而且还到深圳红盾网上查了这个公司的工商局注册信息。这 家是成立了10多年的一外贸公司，很有实力。也是在网上找到公司所有人的邮箱，用及其诚肯的话说到：您好，不好意思，打扰了。我想应聘贵公司的外贸业务员，不知简历发到您的邮箱是否正确，如果您已经打开了这封邮件的话，还要劳烦您能把我的简历转给贵公司的人事，希望您的举手之劳可以改变我的职业生涯，并 能让我们有机会一起共事，谢谢了。祝工作开心，生活愉快。

然后第二天早上10点多就接到这家公司总经理的电话，电话里简单面试了一下，问了 我几个问题，最后说我公司是做工艺品的，想招女孩子，因为女孩子比较细心。其实说这话时我就知道人是在找借口推掉我而已。万万没想到的是过了10多分钟， 又接到总经理的电话，说想和我再说几句，然后说，看你对我公司如此有兴趣，就给你个面试机会吧。

然后是面试，三轮（先是总经理，再接着单独一个师姐，再接着两个师姐）。最后竟然让我面试通过了。下边是面试时和面试通过后总经理提到的几点：

1、你现在离我们的要求还差很远，外贸知识一问三不知，但是，我认同你网络方面的能力，再者你的工资要求也不高，所以就给你一次机会

2、这几天时间看外贸书籍，学习fob，cif，外贸流程，信用证知识

3、阿里巴巴内销（内销的没人管），外销的平台都给你，你回去也了解一下

4、不要把简历挂在网上，来了这里就好好做

5、公司女孩子多一些，以后有事你要多帮忙

6、以后就让司女士带一下你

现在就等4月8号去上班了，公司离现在住的地方20分钟车程，加上路上走的时间，最多50分钟。公司环境还不错，依然狼少肉多，就像大学时一样。不过我现在也就是3个月试用期的临时工而已，所以还是要全力以赴的好好拼一拼。

给徐乐姐：应聘homer公司外贸业务员

2010年4月1日 | 标签:

徐乐姐，

冒昧这样称呼你了，因为你和我大姐年龄相仿，我也是外语专业出身，自认有些才华，热爱外贸行业，并决心在外贸行业闯出一片天地。

在网上搜集了徐姐的所有资料（来深圳后先是外企打拼数年，05年10月辞职，06年9月自己创业，现在想必公司已经做的很大了，不然也不会招我们新人），很是羡慕，希望能有机会跟着徐姐学习，共同发展。

最后祝您的儿子jerry_deng邓哲宇同学越长越帅。

简历在附件了，还希望凭我的履历，徐姐至少能给一次面试的机会，谢谢了。

你好！

简历收到，很抱歉此次招聘已经告一段落，人员已经全部到岗。5月中旬还有下一轮的招聘，如有兴趣请继续关注我们发布在深圳外贸论坛的帖子。谢谢！

徐乐

你好，徐姐

又麻烦你了，有没有一种可能，我现在先去公司接受一个半月的培训，等到5月中旬时再考虑入职。这一个半月就当我是在公司接受免费的外贸培训，工资暂时不用支付，因为我现在兼职一个月也有些收入。而且我现在就住在创业路附近，离公司很近，公司只要提供办公的场所就可以了，笔记本我也可以自带。真的不想轻易放弃这次入行做外贸的机会，如果公司那边不方便的话，也没办法了，只是想尽力争取下。

最后祝徐姐生意越做越好。

你好！

很感谢你的热情。

很抱歉我司目前不适合做此类的安排。

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