一、橱窗产品排名优先：

因为橱窗产品在阿里巴巴搜索结果享有排名优先的地位，所以橱窗上放的产品一定要仔细选取。

1.橱窗产品选择原则：

一来可以选择一些热门的搜索词放在橱窗产品上，因为越是热门的产品，潜在搜索的用户肯定是最多的，还有我们使用橱窗产品来竞争热门产品的排名效果会很好。

二来可以看下自己收到过的询盘，哪一款产品的询盘最多，就可以把这款产品放到橱窗上。

2. 查看热门产品的方法

如下图：

picnic basket, 5537products，说明这个词竞争不是很大。

再看下basket这个词：

211816products。 我们还可以看下wicker basket，willow basket，straw basket这些词的搜索量。

二、产品关键词的分析和选取：

做阿里巴巴排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。

比如：picnic hamper这个词，在英国用的比较多，所以英国的客户在找野餐篮时很可能就会用这个词来搜索，大家可以看下你如果有收到野餐篮的询盘的话，是不是从 picnic hamper这个词来的客户大都是英国的？

关键词选取方法：

1.从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品
2.google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词
3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词
4.阿里巴巴国际站产品关键词提示，这个就不多说了，大家都知道
5.google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的

三、阿里巴巴国际站产品发布：

选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布

产品名称

1.产品名称要尽量详细
2.产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词
3.主关键词前加一些词对其进行描述
4.主关键词后放一些长尾词对产品进行描述

举野餐篮的例子来说明：

我们想要做的是picnic basket这个主关键词的排名，标题可以写成：outdoor wicker picnic basket（主关键词前加一些词对其进行描述），或者：picnic basket for 2 persons（主关键词后放一些长尾词对产品进行描述），我觉得是第一种方法更好，不过也不一定，大家可以多尝试改换标题，看哪个排名更好。

产品关键词

picnic basket

更多关键词

1.picnic
2.basket

什么是长尾关键词？

例：picnic basket长尾关键词就可以这样写

empty picnic baskets
picnic basket with cutlery
picnic basket for 2 persons

这样做的好处是客户在如果搜这些长尾关键词的话，我们的产品就能排上名次.

产品简要描述及优势:

这里是重点，要分布好产品关键词

1.出现产品名称中想要排名的主关键词
2.出现关键词的第1 个词
3.出现关键词的第2个词
4.出现关键词的第3个词

例子：outdoor wicker picnic basket

picnic basket
1.china direct supplier
2.wicker picnic basket
3.handmade baskets
4.for outdoor picnic

产品详细描述

1. 这里要重复下主关键词和长尾关键词，长尾关键词尽量包含的多
2. 可以通过google相关搜索列出与主关键词相关的词，都写在这里

四、产品修改：

产品修改有利于排名上升，已验证。

我们可以搜索一下自己发布的产品，看哪些产品的排名比较靠前，就对这一款产品进行修改，修改后再看排名有没有上升。

产品修改可以和橱窗产品功能结合使用，比如你有一款产品放上橱窗后排名在搜索结果的第３位。那么如何让它爬到第一位呢？

1.从橱窗上撤下这款产品
2.对这款产品进行修改（我感觉主要是要变换产品的名称，然后对描述内容稍做修改）
3.再次放上橱窗
4.爬到第一（这个有时真的要靠运气，不过我们公司大家人品都这么好，运气肯定都会不错）

五、大量发布产品

1. 用5到10个产品来竞争一个主关键词
2.这5到10个产品的名称中写上长尾关键词
3.使用类似产品发布功能批量快速发布

六、执行力

1.每天坚持发布产品
2.做阿里巴巴国际站排名，一定程度上是靠产品数量取胜的
3.查看自己发布的搜索结果比较靠前的产品
4.分析关键词布置，不断尝试优化
5.总结阿里巴巴国际站排名规则和技巧

七、猜测阿里巴巴排名规则

1. 阿里巴巴会员年份
2.用户对产品的点击率
3.产品发布时间
4.产品名称中可以试着重复下关键词（阿里巴巴培训人员说不要重复，说明重复关键词是有用的，我们可以适当的反其道而行之）
5.产品修改次数
6.trade manger登录时长
7.产品反馈率
8. 阿里巴巴数据分析中的每一个功能感觉都与排名有关

写了这么多阿里巴巴国际站排名技巧，希望这些操作技巧对大家有所帮助，最后祝我们所有的销售都能从阿里巴巴上拿到更多的询盘，搞定更多的客户，赚到更多的money，为我们公司的发展尽自己的一份力。

没有收到我发给你的野餐垫的报价吗？

我昨天给你的报价没有收到回复，所以我现在发这封邮件来确认下，并重新发了报价给您。我公司有规定，野餐垫的最小订量是5000pcs，但是考虑到我们是第一次做生意，为了以后的长期合作与共赢，我们决定把我公司的样品存货以较低的价格给你们，这笔生意我们其实并赚不到什么钱。

我是刚开始做外贸业务员的新手，您是我收到的第一个给我发询盘的客户，我们老板为了给我自信，调动全公司的部门配合我来操作这个订单，这让我非常的感动，我会以我所有的真诚来服务我的第一个客户。

我们在这一行业已经做了10多年，有着丰富的经验，注重客户的利益。这也是为什么我们能够顺利的渡过去年的全球金融危机。您有理由相信我们公司的势力，这会在网上找到并联系我们，也是出于对我们公司的信任，我相信您的信任最终会得到回报。

如果您对于产品和价钱有任何问题，请一定回复我们，您可以给一个您能够接受的价钱，如果我们能够接受这个价钱，我们会全力的为您做好。我们希望我们能够成为长期的合作伙伴，我公司还有其它的产品，如野餐篮，野餐包。您公司不论什么时候有此类产品的需求，我们都会给以最好的服务以及最优的价格。

感谢您的阅读，期待您的回复。

Don’t receive my quotation for the picnic blanket?

I had given you the quotation yesterday without receiving your reply. So I give you this email to confirm it and send you the quotation again.

According our company’s regulation, the picnic blanket’s minimum quantity is 20 foot container (5000pcs). But this is the first time we have done business with you and we want to seek long-term cooperation with you. So we have given you our company’s stock (samples for clients) to you with the lower prices. We do not make much money form this order.

I am a rookie foreign trade salesman and you are the first client who gives me the inquiry. My boss had mobilized all departments to cooperate with me to operate your order, this made me very moved and I’ll try my best to server you.

Our company has more then ten years’ experiences in this business, we always focusing on the customer’s needs and interests. That is why we can ride out the last year’s global financial crisis. You have reason to believe our company’s strong forces and I believe your trust will eventually be rewarded.

If you have any questions about our product and the price, please do reply us. And you can give us the minimum price that you are willing to accept. We hope we can become a long-term partner. Our company has other products such as picnic basket and picnic bag besides picnic blanket. Please feel free to contact with us whenever you have demand for such product. We will try our best to quote you the most competitive price on the basis of equality and mutual benefit.

Thank you for reading and I am looking forward to your reply.

1.重新优化tradekey，列出picnic blanket所有的关键词，发布两个产品（picnic blanket 和 picnic rug）来竞争野餐垫这个词，再发布两个产品（picnic basket 和 picnic hamper）来竞争野餐篮这个词，再剩一个产品来推广storage, laundry hamper等词。

2.收集关键词方法：site:tradekey.com 关键词；从tradekey中已经有排名的其它公司那里学习他们关键词的设置，因为他们这些关键词都是经过筛选并优化过的。

3.tradekey 中产品的排名比sell offers高，但免费会员只能发布5个产品，所以要充分利用这5个产品，设置更多的关键词以便让自己的产品在用户搜索不同关键词（搜索可以来自 google和tradekey平台）来到tradekey产品页面时都能看到我们的产品（我们的产品排名比较靠前）。

4.在Keywords中 尽量把所有能收集到的长尾关键词都添加在里边，因为添加了关键词后用户在搜索这些关键词时我们的产品就会排上名次。

5.利用好20个Sell Offers和Buy Offers与products互补来优化关键词。

6.在tradekey上发buy offers，这样其它网站会转载这个询盘，然后这个信息就会迅速的在网上扩展开来。就像是之前在深大bbs上发招聘信息会被其它同类招聘网站转载一下， 这个思路不错，可以尝试利用下，不过有个问题就是要在下边的内容中描述好，要让潜在的客户知道我们是来自China 的供应商，而不是要买产品。这样做还有一个好处就是可以收集同行的信息，因为你在网上发了buy offer后会有人给你邮件推销他们的产品，这样子另外的好处是可以看下他们的开发信和产品描述是怎么写的，然后学习利用。

7.可以利用20个 sell offers来推广一些长尾的关键词。

尤其是对于刚入行的外贸新手，如果能掌握怎样找外贸客户、外贸客户怎么找的方法技巧，用最快的速度寻找到客户，就可以迅速的入行。

下边的一些方法，是我在外贸论坛上看到或者是自己总结的一些外贸找客户的技巧方法，希望对做外贸的同行有所帮助：

1.收集同类网站，然后查看它们的标题和描述中的关键词

2.GOOGLE上搜索产品名称+importer OR buyer

3.site:tradevv.com/ picnic basket 找到这个网站上排名高的分类，然后在这里使用地址栏上的关键词更新产品

4.从其它同类网站的页面上分析产品关键词的选择

5.google等相关关键词分析工具的使用

6.如何想办法搞到英文页面的关键词来源统计

7.注册域名，wordpress，建立博客网站，坚持更新，搞排名，抓流量，搞客户

8.在ebay和amazon上搜索产品关键词，这样子也可以联系到客户

9.通过外贸营销与建站的网站提供的成功案例，分析其关键词设置

10.http://www.lightinthebox.com/r/supplier.html 国内做的面向国外的b2c，寻找供应商

11.在google图片中搜索产品原材料，发现一些不错的网站，介绍原材料的使用：rattan wicker willow straw seagrass cane bamboo

12.http://www.tradevv.com/chinasuppliers/sharonco 从这个网站上找产品描述的内容

13.通过b2b平台的关键词搜索提示功能来找更多的关键词

14.将所有的搜索关键词分类加入到收藏夹中，不时点击进去，看自己的产品有没有排上名

15.everything软件搜索本地资料 .doc .xls

16.从有道词典，google词典搜索的中英文对照中发现新的网站

17.manufactory 查找近义词

18.site:sharonco.en.alibaba.com 找到所有在google不错排名的关键词，全站pr查询

19.在google上做产品关键词时加上：China exporters factories manufacturers offers Products providers sellers suppliers wholesalers等词

20.使用yahoo相关关键词搜索功能发掘关键词，并在产品描述中加入这些关键词

21.收集同行网站，分析他们的关键词使用，并借鉴其产品描述

22.http://freekeywords.wordtracker.com/ 关键词分析网站

23.国外公司在国内的采购办

24.搜索basketry supplies uk 找到uk的供应商，联系，然后supplies可以换成factory wholesale manufanter 等

花了5天时间，投了3份做外贸的简历。

第一份简历发出去后10多分钟就接到面试通知，让我等面试通过的通知，然后才确定上班时间。现在这家已经被哥们pass掉了，一来提成给的太低，二来没人带我，三来还是家新公司，外贸就我一人做。

第 二份简历是花了一个通宵时间投的，我在网上把老板娘的所有资料（姓名，什么时候从外企辞职，什么时候自己创业），还有她儿子的姓名，出生年月都给 google出来了。然后把这些信息附带我的简历发到她网上公开的所有邮箱中。这个第二天早上就得到回复了，可惜公司已经招够人了，老板娘还对我直说抱 歉。

第三份简历也花了不少时间，在网上几乎把这家公司的所有能搜到的信息都看过了，而且还到深圳红盾网上查了这个公司的工商局注册信息。这 家是成立了10多年的一外贸公司，很有实力。也是在网上找到公司所有人的邮箱，用及其诚肯的话说到：您好，不好意思，打扰了。我想应聘贵公司的外贸业务员，不知简历发到您的邮箱是否正确，如果您已经打开了这封邮件的话，还要劳烦您能把我的简历转给贵公司的人事，希望您的举手之劳可以改变我的职业生涯，并 能让我们有机会一起共事，谢谢了。祝工作开心，生活愉快。

然后第二天早上10点多就接到这家公司总经理的电话，电话里简单面试了一下，问了 我几个问题，最后说我公司是做工艺品的，想招女孩子，因为女孩子比较细心。其实说这话时我就知道人是在找借口推掉我而已。万万没想到的是过了10多分钟， 又接到总经理的电话，说想和我再说几句，然后说，看你对我公司如此有兴趣，就给你个面试机会吧。

然后是面试，三轮（先是总经理，再接着单独一个师姐，再接着两个师姐）。最后竟然让我面试通过了。下边是面试时和面试通过后总经理提到的几点：

1、你现在离我们的要求还差很远，外贸知识一问三不知，但是，我认同你网络方面的能力，再者你的工资要求也不高，所以就给你一次机会

2、这几天时间看外贸书籍，学习fob，cif，外贸流程，信用证知识

3、阿里巴巴内销（内销的没人管），外销的平台都给你，你回去也了解一下

4、不要把简历挂在网上，来了这里就好好做

5、公司女孩子多一些，以后有事你要多帮忙

6、以后就让司女士带一下你

现在就等4月8号去上班了，公司离现在住的地方20分钟车程，加上路上走的时间，最多50分钟。公司环境还不错，依然狼少肉多，就像大学时一样。不过我现在也就是3个月试用期的临时工而已，所以还是要全力以赴的好好拼一拼。

冒昧这样称呼你了，因为你和我大姐年龄相仿，我也是外语专业出身，自认有些才华，热爱外贸行业，并决心在外贸行业闯出一片天地。

在网上搜集了徐姐的所有资料（来深圳后先是外企打拼数年，05年10月辞职，06年9月自己创业，现在想必公司已经做的很大了，不然也不会招我们新人），很是羡慕，希望能有机会跟着徐姐学习，共同发展。

最后祝您的儿子jerry_deng邓哲宇同学越长越帅。

简历在附件了，还希望凭我的履历，徐姐至少能给一次面试的机会，谢谢了。

你好！

简历收到，很抱歉此次招聘已经告一段落，人员已经全部到岗。5月中旬还有下一轮的招聘，如有兴趣请继续关注我们发布在深圳外贸论坛的帖子。谢谢！

徐乐

你好，徐姐

又麻烦你了，有没有一种可能，我现在先去公司接受一个半月的培训，等到5月中旬时再考虑入职。这一个半月就当我是在公司接受免费的外贸培训，工资暂时不用支付，因为我现在兼职一个月也有些收入。而且我现在就住在创业路附近，离公司很近，公司只要提供办公的场所就可以了，笔记本我也可以自带。真的不想轻易放弃这次入行做外贸的机会，如果公司那边不方便的话，也没办法了，只是想尽力争取下。

最后祝徐姐生意越做越好。

你好！

很感谢你的热情。

很抱歉我司目前不适合做此类的安排。

最近在逛看福步论坛上的帖子，然后把尝试着去学以致用，等到自己有经验总结时就在这个博客上新增一外贸学习的文章分类。结合现在的工作情况，可以去找一朋友合作来做外贸，我现在可以提供的是网上开发客户，然后同学来具体操作单子，赚到钱我们分成。

2.Google Adwords

这个知识还是要好好学习研究的，以后肯定要走英文网络营销这条路，所以就算是很不幸的谷歌退出中国了，Google Adwords优化知识还是可以派上用场的，哥们还有出口的想法呢，加油。这个还是多看网友的博客文章，然后结合自己现在手上的一个500元广告费用的账号来操作，再不断的总结提高。

3.涉外律师营销

现在想到的方法是免费b2b平台，英文网站，还有Google Adwords这三大块，现在还有个问题就是要急切的提高自己的英文水平，这样之后自己也可以朝着法律英文翻译的方向前进。当时在shenzhen party上发的一两个帖子现在已经带来不少咨询电话了，所以说，网上用自己想到的方法推广肯定是可以的。

4.深圳免费导游翻译

准备新建一英文博客，坚持更新，然后在网上把深圳的国外客户拉到我这边来，网上留下自己的联系电话，邮箱等。前期可以提供免费的翻译和导游服务，等到自己英语水平练上去了，就可以用这个方法赚钱了。还有这个网站万一流量起来了，还可以来卖google的广告。

5.法律英语翻译

这个也是最近要着手的一件事情，工作到现在就翻译过两个合同，感觉凭借网络和google搜索，还是可以搞定大部分法律英语翻译的，就是现在还太不熟练，会翻的很累。之后等到翻译的越来越多，积累了词汇之后就会得心应手的，加油。然后有时间就在网上找一些合同文本来翻译，或者先看别人翻译的文本。

最近最大的一体会就是，很多事情都是相通的，要善于通过一个事例来推广开来。最近就是用这个思路把好些律师方面的关键词做到了百度的首页，然后我就在校内更新状态说：说真的，其实百度很假。还有就是中文网络营销中自己的一些总结和成功操作的方法完全可以搬用到英文营销上来，不过就是换几个关键词，换些平台罢了，简单，真的很简单，现在看来。自信爆浆？哈哈哈，还好，现在发现自己看透了好多东西，就是直接看到深层的那种感觉，知道这事是怎么运作，怎么成功的。发现自己近来喜欢列清单了，不错，这样子可以让自己的思路清晰起来，知道自己现阶段要做什么。

一次次的感觉思维受限，想要突破却不可得，因为自己不参于后期客户的跟踪与成单，所以自己真正可控的东西非常之少，并且少了客户回馈这一关键环节。做外贸会比自己现在的工作累很多、难很多，可能赚的还会少很多，但我喜欢这份挑战，喜欢迎难而上，这样的生活才不落于平乏。我前前后后分析了比较了做外贸所要具备的条件和自己所拥有的技能，发现自己真的合适这份工作，所有的技能都会在这份工作中得到发挥。

还 有就是这颗安的心，我要让心跳保持全速的跳转，这才是我所追求的生活，刺激、带劲、奔放、无羁。庸庸懒懒的日子让我变得消沉，没了斗志，看不到生活的丰富和人生的精彩。所以，我要改变，将自己放到奔跑线上，重新起步。有段时间发现自己会自信爆浆，然后开始幻想自己站在了万人拥族的演讲台上，喜欢那种一呼百 应的煽动感。用阳光的表象驱散阴影的内体，哪怕是一切都是假象，只要假的足以骗到自己，那便是真。

混社会这多年，这是第一次下定决心去学习如何做一件事，全心的投入，运用自己所有的脑力和体力。不期望能多富足，只求通过努力实现一些东西，这叫自我肯定，我追求的状态是做事时不会再想到钱，让钱不再成为问题。

一 直想找一个更高更好的平台，要能把自己所有的潜在才能发挥出来，当然赚钱也是首要考虑的因素。经常会提到一个词：无力感，是的，就像我整个人目前的状态， 活力尽失，一点也不阳光。我总结了下留下来的理由，发现一切都不过是自己欺骗自己的托词，没有什么，真的。离开，洒脱的，可能赚，也可能赔，但为了逃避风 险的固步自封又能有什么好的结果呢？越来越讨厌一成不变的生活，波澜不惊，一开头就能望到结局，可能中间会有些小惊喜，但终究是要归于平寂，就像是一将死 之人心电图的走势。

平顺安逸的生活真的很难催生出什么宏大雄浑的思想，我需要改变，哪怕结果很不堪，至少，尝试了也就无悔了。甚至我都开 始幻想新的环境与新的生活，可能比现在累不少，也可能压力会大许多，但我依然向往。经常的思考，不断的自省，我会什么？能做成什么？还要学习什么？未来的 方向又是什么？我想要的生活又是什么？骨子里我就是一固执扭气的人，经常的一条道走到黑，不懂得修正，不知道变通。

让一切重新回到毕业的那年那月，再次的投简历，面试，试用，正式上班。所不同的是，现在的简历上可以加上工作经验这条了，自信与底气也比初出校门的那个稚气青年足了太多。我甚至有把握空着手拿下任何一份我看上的工作，并用之后的工作业绩证明自己的实力。深圳这么大，我却将自己固步在如此小的圈子里，如此之久，是时候冲破这一切 了。想好了，三个方向：业务，外贸，翻译，然后找一堆的公司投简历，面试。

给自己一个月的时间，找到第二份工作，确定今年的发展方向，然后努力做事，赚钱。想到了过年时自己对父母的承诺，就算单单为了父母的这份期待，也要博它一博了。自问，谁来满足，我这颗不安的心？答案是，我自己。